出典：平成17年春期　問71

• 営業部門だけではなく企業内のすべての顧客チャネルで情報を共有し，サービスのレベルを引き上げて顧客満足度を高め，収益向上に結びつける考え方である。
• 卸売業者・メーカーが，小売店の経営活動を支援してその売上と利益を伸ばすことによって，自社との取引拡大につなげる方法である。
• 企業全体の経営資源を有効かつ総合的に計画・管理し，経営の効率化を図るための手法である。
• 生産，在庫，購買，販売，物流などのすべての情報をリアルタイムに交換することによって，サプライチェーン全体の効率を大幅に向上させる経営手法である。