平成29年秋期試験問題 午前問68
問68解説へ
企業の競争戦略におけるリーダー戦略はどれか。
- 市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略を取る。
- 潜在的な需要がありながら，他の企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
- 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
- 利潤，好評判の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略を取る。
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解説
フィリップ・コトラーによって提唱された競争戦略では、企業の業界地位を市場占有率によって次の4つに分けています。
- リーダー
- 市場においてナンバー1のシェアを誇る企業
- チャレンジャー
- リーダーに次ぐシェアを保持し、リーダーに競争をしかける企業
- ニッチャ
- 小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業
- フォロワー
- リーダーやチャレンジャーの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業
- チャレンジャーがとるべき差別化戦略です。
- ニッチャがとるべき集中戦略(ニッチ戦略)です。
- フォロワーがとるべきコストリーダーシップ戦略(低価格戦略)です
- 正しい。リーダー企業のとるべき戦略です。
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