分野：ストラテジ系
中分類：ビジネスインダストリ
小分類：e-ビジネス

ロングテールは、膨大な商品を低コストで扱うことができるインターネットを使った商品販売において、実店舗では陳列されにくい販売機会の少ない商品でも、それらを数多く取りそろえることによって十分な売上を確保できることを説明した経済理論です。

一般的に商品の売上は「全体の2割の優良顧客が全体の売上の8割を占め、全商品の上位2割が8割の売上を占める」というパレートの法則に従うので、実店舗では売場面積や物流などの問題から上位20%の商品を優先的に販売することになります。しかし、インターネット販売では従来の小売店販売面積の制約に縛られず、商品をデータベースに登録するだけで膨大な商品点数を揃えることが可能です。この商品点数の多さを活かし、小さいけれども確かにある販売機会を大量に集めることで、実店舗では実現不可能部分で大きな売上が生じるという現象が起こります。このようなビジネスモデルを説明するときに使われるのがロングテール理論です。

名前の由来ですが、販売数を縦軸、商品を横軸にして、売上額が多い商品順に並べたパレート図を作成すると、販売数の少ない商品群の部分が低く長い形状となります。この右に延びた部分が恐竜の尻尾(tail)のように見えることから「ロングテール」と呼ばれています。

• CMS(Content Management System：コンテンツマネジメントシステム)の説明です。
• 正しい。ロングテールの説明です。
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• ドロップシッピングの説明です。